Код ОКЗ: 2433

Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) осуществляют услуги в сфере продаж различной технической, медицинской, фармацевтической и другой продукции промышленным, коммерческим и другим организациям.

В их обязанности входит:

- составление перечней перспективных клиентов при помощи справочников и других источников;

- получение и обновление сведений о товарах и услугах компании-производителя и конкурентов, а также о рыночной конъюнктуре;

- посещение постоянных и перспективных клиентов для выяснения маркетинговых возможностей и принятия мер по результатам таких посещений;

- оценка потребностей клиентов и ресурсов, а также рекомендация соответствующих товаров и услуг;

- предоставление информации о дизайне продукции, если товары или услуги должны быть адаптированы в соответствии с потребностями клиентов;

- подготовка отчетов и предложений в рамках торговых презентаций для демонстрации преимуществ от использования товаров или услуг;

- оценка затрат, связанных с установкой оборудования и обеспечением его сервисного обслуживания;

- отслеживание меняющихся потребностей клиентов и деятельности конкурентов, а также подготовка отчетов о таких изменениях для руководителей по сбыту;

- назначение и обсуждение цен и условий кредитования, а также подготовка и применение договоров купли-продажи;

- согласование доставки товаров, установки оборудования и оказания услуг;

- подготовка отчетов для руководителей по сбыту об осуществленных продажах и реализуемости товаров и услуг;

- проведение консультаций с клиентами после продажи для надлежащего решения любых проблем, а также обеспечение непрерывной поддержки.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

Менеджер по продажам

Торговый представитель (медицинские и фармацевтические товары)

Торговый представитель (промышленные товары)

Торговый представитель по продаже технических товаров

Некоторые родственные занятия, отнесенные к другим начальным группам:

Торговый представитель (коммуникационные технологии) - 2434

Торговый представитель (компьютеры) - 2434

Агент по коммерческим продажам - 3322